简单来说就是用低价，低利润扩大销售，这种方式往往立竿见影，对于需求富有弹性的商品来说，价格每下降10%，销量增加的幅度大于10%，从而总收益大幅增加。这点跟当地的消费情况有关，如果当地消费力充足，适当提升商品价格，用服务和品质弥补价格的上涨，还能稳定一大波固定的消费者。而对于滞销商品，我们可以降低利润，薄利多销。
首先我们给大家分别介绍，薄利多销和厚利适销这两种经营模式：
薄利多销是市场上常见的经营策略，通过压低价格占据更多的市场份额，将商品的流动性充分带动起来，以量取胜。简单来说就是用低价，低利润扩大销售，这种方式往往立竿见影，对于需求富有弹性的商品来说，价格每下降10%，销量增加的幅度大于10%，从而总收益大幅增加。
而厚利适销是恰好相反，在一件商品上可赚钱的利润应该尽可能扩大，当你具有某个品牌商品在当地的垄断权，定价权你就可以选用这种经营方式，价格提升10%，而对销量的影响在10%以内，这种情况下，你提升了利润，还减少了店内的囤货。
至于新手经营者应该选择哪种经营策略，要看你店铺所在区域具体的情况：
首先是当地的消费能力，能否支持你的价格区间，另外是当地的消费人气，在您降价之后能否支撑你的商品销量，不管选择什么经营方式，我们需要的都是提升店铺的利润，所以我们经营的重点就在于销量能不能达到预期。这点跟当地的消费情况有关，如果当地消费力充足，适当提升商品价格，用服务和品质弥补价格的上涨，还能稳定一大波固定的消费者。但如果当地人气少，就算你降价，消费者的购买率提升也不明显，那只能通过厚利适销的方式，保障店铺商品的总利润。其实这也是很多大城市商业街商品反而更便宜，而县城有的地方价格更多的原因。
根据当地的实际情况之后，也要知道自己是否拥有定价权，比如在当地有没有直接的竞争对手，自己商品跟他们相比最大的优势是什么？怎么扩大这些优势，涨价后让消费者依旧认可。或者降价以后，怎么吸引更多的消费者进店。对于实体店经营，我们完全可以双管齐下，针对不同商品的款式，对于促销的款式可以适当提升价格，保障利润。而对于滞销商品，我们可以降低利润，薄利多销。
