据了解，在长楹天街举行的史努比展览，包含千余平方米的超大展馆、四大主题展区、七大主题课堂，还原真实电影场景同时也是交互体验最多的史努比互动展。据统计，来龙湖北京长楹天街消费的客群中，亲子家庭人群占比42%，从消费者行为分析来看，亲子娱乐社交占比达42%。对投资方而言，龙湖北京长楹天街的定位和客群是其做出选择的第一步。投资方表示，此次的“Snoopy＠夢想大未來巡展”规格极高。
· 独具创新：最高逼格的史努比展的选择
· 理念先行：气质相符、客群契合很重要
· 格局亮点：建筑空间打动人心
· 情感营销：传递关爱，强化点亮、温暖理念“标签”
当体验式购物成为标配以后，购物中心还能拼什么？
具有前瞻性的商业地产运营者已经开始引入新型“空间营销”，利用购物中心公共空间，提供各种场景和空间服务。善于精细化运营的龙湖商业，可以说是规模性“空间营销”的先行者。
2015年岁末，龙湖商业在成都、重庆两地近10个商业项目牵手《西游记之大圣归来》，以圣诞美陈、主题展出、商品促销等连续组合拳带来规模效应和人流、销售额的大提升。而这只是龙湖商业在空间创意营销的一个缩影。
作为龙湖商业落地一线城市的首个天街项目，龙湖北京长楹天街以优越的地理位置和绝佳的空间设计，成为各类热门IP主题展等大型营销活动的首选。
独具创新：最高逼格的史努比展的选择
此次在龙湖北京长楹天街举行的“Snoopy＠夢想大未來巡展”，突破了以往动漫IP展以美陈为主的呈现形式，更加强调消费者的互动体验。全新的科技互动技术的应用，全新的场地规划诉求，全新的理念创意结合，众多独具创新让本次展无论在规模还是活动形式上，都创造了史努比展的最高记录，也与长楹天街一直勇于探索、创新营销不谋而合。
据了解，在长楹天街举行的史努比展览，包含千余平方米的超大展馆、四大主题展区、七大主题课堂，还原真实电影场景同时也是交互体验最多的史努比互动展。结合科技互动，通过音乐课、美术课、地理课、篮球、足球、棒球、高尔夫球等课堂，带大家探索史努比奇幻的梦想世界，丰富的体育竞技融入更是敏锐的将奥运热点融入到展览当中。
此次“Snoopy＠夢想大未來巡展”全国首站放弃了全国多个IP展热门购物中心，“意外”地选择了龙湖北京长楹天街。不禁会问，长楹天街究竟有什么魔力吸引投资方大手笔落地？
理念先行：气质相符、客群契合很重要
史努比代表着陪伴、快乐、智慧与梦想，代表着每一年龄层都有共鸣的温暖、欢乐的世界，这无疑和龙湖北京长楹天街的定位，乃至龙湖商业理念十分贴合。理念、气质相符，是“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站选择在长楹天街的最重要原因。
投资方表示，传递一份关爱，倡导亲密的亲子互动，给孩子一个梦想大未来，是这次办展的初衷。而龙湖北京长楹天街的客群以亲子家庭为主，第一次来长楹天街便被丰富的儿童业态组合和亲子互动娱乐所吸引和打动。
投资方的说法并非没有依据：长楹天街儿童业态，分布在东西区三层及西区B1，布局力求做到“全而细”。体验类涉及运动、早教、绘画、舞蹈、表演、钢琴、书法、功夫等；零售服装类按年龄分为婴、幼、大童，按风格分为内衣、运动、休闲、时尚等。
据统计，来龙湖北京长楹天街消费的客群中，亲子家庭人群占比42%，从消费者行为分析来看，亲子娱乐社交占比达42%。
对投资方而言，龙湖北京长楹天街的定位和客群是其做出选择的第一步。而龙湖北京长楹天街看重的则是，"Snoopy＠夢想大未來巡展"的高互动性以及不同的场景体验，能满足家庭各个年龄层的需求，让各个年龄层都找到情感的共鸣点。
格局亮点：建筑空间打动人心
购物中心空间、建筑特色是IP主题展创意、互动体验能否落地的关键。可以说，“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站选择在龙湖北京长楹天街，其中一个重要因素是看中长楹天街的舒适的空间律动和建筑结构特色。
投资方表示，此次的“Snoopy＠夢想大未來巡展”规格极高。通过千余平超大展馆、四大主题展区、七大主题课堂展示全部内容，这就对场地提出了更高的要求。投资方通过对多个购物中心建筑和空间的比对，认为龙湖北京长楹天街最能满足场景布置。
此次展览多为高科技投影互动场景，因此需要一个动线极长的长方形密闭空间，且其余展区需要集中呈现。长楹天街的五层、四层、三层的百米长廊及西区两个中庭很好地满足了场地诉求。被投资方大嘉赞赏。最终，展览完美呈现在五层连廊、三层连廊、西区中庭/西庭、西2外广场、东北外广场。这远远超出了投资方最初的预期。
这样的特殊设计，让龙湖费劲心思。长楹天街秉承人文主义的设计理念，通过连廊贯通东西区商业主体。东区拥有近300㎡的主中庭，西区拥有两个近200㎡的次中庭，一层通五层的挑空，具有极好的视觉展示力及聚客能力。此外，突破常规的建筑特色的百米长廊成为北京长楹天街最大的建筑亮点，连廊跨三层至五层，每层连廊长100m，面积达1000㎡，营造出闲适的空间律动，成为各种品牌活动的首选场地。
因此，从龙湖北京长楹天街空间硬件的优势、温暖的商业理念、差异化的客群定位来看，“Snoopy＠夢想大未來巡展”首站选择在长楹天街也就不足为奇了。
情感营销：传递关爱，强化点亮、温暖理念“标签”
对消费者而言，主题IP展览是具备情感记忆的，也是购物中心自身标签的体现。通过“标签”告诉消费者，购物中心是在和哪类消费群体对话，能满足消费者什么样的消费诉求。
一直秉承精细化经营，不断进行创新营销探索的龙湖商业，所开展的创意营销、主题营销活动都在不断强化自身的“标签”，以情感同消费者对话。
2015年圣诞节，在重庆和成都龙湖近10个商业项目打造的圣诞主题美陈包装《西游记之大圣归来》首次商业落地，龙湖商业支持国产原创精品，传导“做自己的英雄”精神，唤醒每个人坚持本心，不忘梦想。这也印证着龙湖商业“点亮生活、温暖人心”的品牌理念。
具体到龙湖北京长楹天街项目，此次“Snoopy＠夢想大未來巡展”的合作，正是不断强化中等新兴家庭定位和点亮、温暖的“标签”。“在商场上，常常我们投资的是可以计算的资产，但这次，我们投资的是一份爱，你可以在我们的巡展活动中间感受到，那种与孩子的真正互动。愿我们的孩子手里不再是手机和平板，更重要的是亲密的亲子互动，这正是我们所打造的梦想大未来！”发布会上投资方传达的理念与龙湖商业的品牌内涵高度一致，情感趋同，唤起消费者的情感共鸣。
龙湖北京长楹天街力求通过“点亮，温暖，拥抱，便捷”的服务理念，建立时尚惯性消费圈，一站式满足新兴区域消费需求，给消费者带来美好的记忆！它是龙湖商业的一个缩影……
作者 陈巧明
图片来源 龙湖商业
