想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……
入局做直播带货的用户越来越多，是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。直播带货作为快手电商的核心变现形式，在整个电商行业的营销方式中，越来越受到商家和消费者的喜爱。
而要想在日活近3亿的快手平台挣得一席之地，学会制作完善的快手直播带货营销方案是我们的必备技能之一。
首先选定直播主题
直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?
其次制定直播预告方案
直播前如何预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?
想清楚这些问题，才能制定合理的预告方案，为直播架引流。
一般来说在快手我们可以借鉴以下宣传三部曲：
第一步提前3-5天会员社群传播预热，
第二步提前1-2天公众号推文宣传，
第三步开播后社群再次分享邀约。
1、预热短视频
提前3-5天发布预热短视频，用诱饵吸引用户关注你，再直播时进入直播间。
提前1-3小时发布短视频，这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。
2、站外预热宣传
可在其他社区平台分享快手直播时间和内容，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。
然后安排直播内容
但很多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎么写。
目前在快手直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：
1、有买有送
在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。
2、限时限量
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。
限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。
3、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。
4、价格战术
低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。
主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。
比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……
快手直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方式之一，越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户，实现流量和销量的双爆发。
如果你想了解快手直播带货怎么玩，想了解直播代运营相关的详情，可留言咨询我们。
