目前大环境的形势是：疫情后海外客户整体购买力下降，需求趋于平稳。为了确保每位入驻卖家的产品能在平台上高利润销售，Manomano专业的中国招商团队为了确认卖家的销售潜力，会详细了解卖家情况并对销售产品进行诊断，确保能快速出单。
图片来源：图虫创意
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在疫情全球持续蔓延、通胀危机与中美博弈背景下，不少跨境电商卖家纷纷选择发展欧洲市场。其中家居家具作为疫情下“抗打击”能力强、具前景的类目之一，依旧是跨境电商的黄金赛道。大趋势下，就让我们来扒一扒这个被大卖们纷纷低调加注的欧洲新晋独角兽、欧洲家居类垂直电商平台ManoMano，以及它备受卖家青睐的原因。
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一、欧洲室内外家居类目仍是黄金赛道
经历了2年强劲的电商增长后，零售电商今年开始逐步恢复到正常水平。虽然各国社交禁令政策有所放松，消费者开始回归线下，但“宅经济”的影响依然未消退，线上购物习惯将持续保持。特别是在家装行业，消费者重新开始关注自家的空间和花园。以法国为例，根据法国电子商务协会Fevad的季度数据显示，2022年第一季度法国产品和服务的整体线上销售额增长了11.8%，超过325亿欧元。
目前大环境的形势是：疫情后海外客户整体购买力下降，需求趋于平稳。数据显示，家居用品市场规模虽然有所减小，但是海外消费者因“居家办公、结婚、买房、搬家、新生儿”等因素，对家居产品的需求仍然很大，只是关注的点更集中在个性化、差异化和性价比上。
随着未来全球经济复苏，居民收入水平提高以及消费频次提升，全球家居用品的消费需求预计将保持稳健增长，2025年将达到8519.84亿美元，室内外家居线上销售前景明朗。
作为欧洲头部垂类电商平台，ManoMano深耕家居装饰与花园园艺类产品长达8年，凭借客服和社区实践达人的专业解答能力，帮助顾客解决问题并给出合理建议，使得平台的用户忠诚度和粘性都很高。
目前，ManoMano拥有700万活跃用户，在线高附加值产品超过1000万，填补了欧洲许多国家在DIY&家居园艺电商市场的空缺。平立月访问量已经达到5000万，合作卖家只有3600人，其中中国卖家比例很低，平台仍以欧洲卖家为主，对于擅长该类目的中国卖家而言是蓝海市场。
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二、ManoMano独特的商业模式带来的多重优势
- 以法国为首的泛欧销售渠道
欧洲主要的室内外家居市场集中在西欧国家，ManoMano已经先后在欧洲6国（法国、比利时、德国、西班牙、意大利以及英国）驻扎，占据了西欧80%的市场。不少中国卖家由于将仓储地设置在英国或者德国，导致这两个国家的销售表现强劲，但是其余欧洲国家的销售表现较弱。因此ManoMano的泛欧销售网络对于许多中国卖家覆盖全欧市场是绝好的补充。
- 高质量的自然流量
作为欧洲的垂直电商平台，ManoMano在专注于深耕DIY工具、室内外家居等专项类目。更聚焦的定位使得平台在消费者心目中的形象深入人心，也培养了更明确的受众、更高质量的流量基础和用户粘性。
同时电商平台的模式也使得卖家可以灵活地掌控价格，通过成熟的运营来提供更好的性价比、更丰富的选择以及更贴心的服务（DIY线上指导 24小时客服咨询服务）来获取更高的流量与销售成绩，而非一味地通过比拼广告预算来获取流量，降低了流量获取成本，卖家的利润也更有保障。
- 中文经理的帮扶
据业内人士透露，ManoMano客户经理十分重视卖家，除了向每一位新入驻的卖家提供60天密切扶持外，还会向入驻60天以上的成熟卖家提供全生命周期的中文咨询与帮扶，每位卖家都会由其专属的客户经理进行全站点的全程扶持，为其在Manomano上的成长保驾护航。
为了确保每位入驻卖家的产品能在平台上高利润销售，Manomano专业的中国招商团队为了确认卖家的销售潜力，会详细了解卖家情况并对销售产品进行诊断，确保能快速出单。
- 没有跟卖功能
ManoMano平台没有跟卖功能，这对一直致力于打造精品店铺和品牌的卖家来说是个好消息。
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品牌化是跨境电商不可逆转的趋势，但“中国制造”在海外的整体品牌溢价空间较低，想要获得海外消费者的认可、提高品牌溢价，还需要从功能细节上优化产品、深挖用户痛点，并结合大环境趋势来打造差异化的品牌理念。
像ManoMano这样的垂类电商平台，让卖家可以更专注于服务一部分客户，在品牌打造、产品设计和质量打磨上下功夫。据悉，一些入驻ManoMano不到一年时间的卖家，已实现超过100万欧元(约120万美元)的销售业绩。如果你是拥有高附加值产品渠道的家居园艺类卖家，不妨可以在ManoMano这个平台上多探探路。
