来日之路第一个台阶，靠勤奋出单。勤奋，应该是所有营销人员的标配。一个销售如果只懂得勤奋，闷头往前冲，很容易碰到发展的天花板。光靠勤奋和技巧，只能让我们踏入合格销售的门槛。所有能做好大客户和大项目的成功销售，都是“维人”的高手。总之，无论身处哪个段位，销售的最高境界都是学会“为人”。
销售人员的能力千差万别，很多人会用销售老鸟和菜鸟来定义销售水平，可销售工作并不看资历，应当追求结果，以结果为导向来做评定。
销售也是有段位的
一流的销售，是带老大去吃肉的。无论老大去不去，这个生意都能成。
二流的销售，是带老大去扫雷的。事先早已做好功课，就差老大临门一脚，解决最后的疑难问题，比如价格、政策、满足客户自尊心。
三流的销售，是带老大去趟雷的。因为自己有一堆问题解决不了，处处是雷区，只好依赖老大去踢单，结果因为信息不对称，一不小心把自家老大炸了个遍体鳞伤，最后还自我安慰“连老大去了也没搞定”。
你觉得自己属于几流销售呢？
不要着急，不管你当下水平如何，只要不断提升自我，走好以下四个台阶，三流销售也有机会跻身一流销售。
来日之路
- 第一个台阶，靠勤奋出单。
勤奋，应该是所有营销人员的标配。特别是对缺乏技巧的新手而言，“勤奋”是只要努力，就一定可以做到的事。从不敢说话到敢说话，从不敢出门到敢出门，从不会做功课到善于做功课，只要我们勤奋练习，都能得到有效改善，并逐渐找到自信感。这是可以帮助销售出单的第一步！
- 第二个台阶，靠技巧出单。
一个销售如果只懂得勤奋，闷头往前冲，很容易碰到发展的天花板。因为销售是一个需要灵活应变、举一反三的脑力工作，必须要学会一定的技巧，才能帮我们说对话、做对事，走得更远。技巧指的是什么？那就包括销售话术、客户挖掘、推介购买、维护客情关系的方式方法等。客户千人千面，销售得想办法学会看人下菜单，这就意味着，我们要在了解自身产品的同时做好功课，摸清客户状况，适应客户需求，可以在谈判中随机应变、见招拆招。经过积累一定的经验，不断地自我总结后，很多销售都可以掌握一定的技巧。
- 第三个台阶，靠谋略出单。
光靠勤奋和技巧，只能让我们踏入合格销售的门槛。大多数人此时能做到将客户围住，利用一些销售谈判技巧，进行死缠烂打的推销。这种销售员更像单纯的买卖人，只要有钱赚，不管再难对付的客户，他们都会不断的围追堵截，进行比流汗晒苦情的努力，而这种方式并不一定能带来最大的结果。这时候我们就需要靠谋略进阶了，学会从“围人”升级为“维人”，懂得和客户建立长期稳定的关系，比如朋友、伙伴、寄生关系，而不是做一次性的买卖。我们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有能做好大客户和大项目的成功销售，都是“维人”的高手。
要成为善于“维人”的销售人员，就要有客户分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，懂得在实际谈判中找到规律点、应用更多的方法论。比如在我的课程当中，用FABE的方式价值塑造三点论等；还要输出有逻辑依据的观点，不做一味的推销，让自己不容易被客户驳倒，甚至引导客户潜在的需求；客情维护更要讲究谋略，尤其是做大客户时，要善于布局和设局，避免甲方的内部斗争，绕开雷区，争取支持者和中立者的策略营销......
- 第四个台阶，靠团队出单。
当你走完之前三个台阶，恭喜你，你已经称得上是个一流销售了！但如果你还想往上发展，想要进入团队的核心管理层，就要学会靠团队出单，而不是单纯的依赖自己。你需要借用别人力量走向自己想要的目标，实现公司需要的结果，成就别人也成就自己。团队出单，会出现小团队和大团队之间的差别。但无论是小团队还是大团队，做领队人都是非常艰辛的，在之后的文章中我会展开来分享更多经验。靠团队出单，这既是你领导力的发挥，也是销售价值最大化的体现，你将成为任何公司都稀缺的伙伴人才。
总之，无论身处哪个段位，销售的最高境界都是学会“为人”。我们不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去，树立诚信口碑，甚至形成个人IP。这种个人价值的附加累积是任何一个段位的销售都不能忽略的。“为人”归根结底是销售人员应当追求什么，客户为何尊重我们，为何愿意帮助我们。“为人”的核心就是：君子爱财，取之有道。无论挣谁的钱，我们都要挣的问心无愧，因为我们能够为客户创造价值。
祝大家都能成为一流销售！
