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工作进步来自锲而不舍
——《无惧与坚持：销售巨人梅第传》之六
不同的人，对工作持不同的态度。
有的人，工作仅仅是为了生存；有的人，工作是为了生活；有的人，工作是为了更好地追求。
有一个小故事：在一个刚落成的建筑物前，一位记者采访了三个在这里工作的人。记者问了同样的问题：你在这里是做什么工作的？第一个人回答：”我在这里做杂工。“第二个回：”我在这里建房子。“第三个人回答：”我在建筑我的梦想。“
三个人，三种不同的回答，你对哪个回答更感兴趣？
这三个人，在后面的采访中了解到，他们各自不同的发展际遇：第一个依然是工人；第二个成为小主管；第三个拥有自己的公司，带领一帮有梦想的青年，继续构筑梦想家园。
梅第爷爷，他的人生理念其中之一，工作至上。将工作做到极致，是他的人生追求。
我们从他的人生轨迹，可以看出，梅爷爷是位极注重工作的人。即使在他过往的求职工作中，并没有取得成功。
如在餐厅工作时，他因动作慢，经常被同事取笑，被老板责骂。但他依然勤快地学习，认真地做好每一件事。虽然仍然被骂，但在当时，他得到最高的工资。
又如他在干洗店工作时，他第一次将客户的衣物混在一起，深浅颜色的混洗，衣物被染色了。他被客户和老板痛骂了一顿。第二次，接到客户送来的衣物，他观察到同事在清洁衣物时用的方法，这次他也用上了，结果将一条纯黑的裤子，漂成了白色。
这次客户没有当面批评他，只问了一句”我的黑裤子怎么变白了？“梅爷爷明白了，自己又闯祸了。这时他才意识到，客户的需求很重要。
通过一次次的失败，他在工作中明白到：工作一定要做到极致，而且一定要符合客户的要求。
于是，在日后的保险生涯中，他奉行这个宗旨，而且做到了精益求精。
在面对不同客户时，他首先通过各种方式，了解客户的家庭和工作情况，个人爱好及需求点，然后再拜访客户。见面时，先通过聊天方式，跟客户促进感情，然后再切入保险。
对于保险的作用、意义，梅爷爷如数家珍。在客户的不同经济状况，不同的家庭和工作背景，他采取的方式也不同。如贫困家庭，更着重的是保障；对大客户，更着重的投资回报……
多年的保险从业经历，让梅爷爷即使是面对初次见面的客户，也会促成保单。如一次培训时，梅爷爷看错了时间，本来是下午的课程，他看成上午了。当他了解到情况时，他邀请主办方的主席共进午餐。别人都认为不可能有新保单出现时，梅爷爷在2个小时的午餐结束时，带走了一份价格150万的保单。
工作至上，业精于勤！这是梅第爷爷给我们上的精妙的一课！
