经过了解，情况属实，他没有撒谎。正在李善长焦头烂额愁苦之际，江宁县衙来报，他们负责的一百条战船已近全部备齐，而且多预备了一百二十条，总共有二百二十条。李善长一听，开始不相信，一去江边，果然停满了战船，数一数一艘不少，只是看上去老旧了些。胡惟庸靠利诱的方法最终超额完工，立下大功，但背后的原因则是他熟悉当地情况，洞悉人性、善于顺势借力而已。这一步很关键，我们常说要招多少人，这是“产量”。
周一见了一个招聘主管，他说他们去年大量招人，公司人员从年初的800多人，到年底一下子增加到2万多人，这是什么概念？直接翻了30倍！
这个数据着实让人吃了一惊，那他是不是在吹牛呢？经过了解，情况属实，他没有撒谎。
对于任何一个招聘团队来说，按照常规做法，一年内招到这么多人，肯定是一个不可能完成的任务，但结果是——他们完成了。
按照常规招聘方法，由专职招聘（HR）一个一个筛选简历、邀约、组织面试、沟通录用等，在刨除掉候选人不报到等意外因素情况下，按照招聘效率和招聘精准度都非常高的资深招聘来说，在常年无休的情况下，社招平均每天录用一个，一年也就365个（这已经是相当牛逼了，顶级招聘）。
按照他所说的年初800人配备5个专职招聘计算，一年撑死能招到1825人，假定这个过程中，又配备了5个专职招聘，按照理想状态计算，到年底最多也就招4000人，还是远远低于2万人的招聘目标。
他说，在2016年年初会议上，当总裁宣布公司年底要达到的总人数时，他和其他几个招聘人员一听就懵了，为此，总裁专门给人力资源团队开了一整天的会……
那天的会议内容具体讲了什么，已不得而知。
这个事情让我想起朱元璋和陈友谅的鄱阳湖大战，在大战之前，无论是参战兵力，还是战船数量和体量，朱元璋都没法跟陈友谅处在一个量级上，实力相差悬殊。
当时朱元璋派李善长督造战船，一百天内打造出数千战船来，当时什么都不缺，就缺时间——钱财铜铁木料已齐备，工匠加班加点赶造，朱元璋还专门抽调5000精兵给工匠打下手，但按照交付工期计算，仍然无法按质按量完成。
谁都知道，战场形势瞬息万变，军情十万火急。每晚一个时辰，就意味着失去更多将士的生命，就会失去一份把握和胜算。
正在李善长焦头烂额愁苦之际，江宁县衙来报，他们负责的一百条战船已近全部备齐，而且多预备了一百二十条，总共有二百二十条。李善长一听，开始不相信，一去江边，果然停满了战船，数一数一艘不少，只是看上去老旧了些。
且看江宁县衙的人怎么说的：
“属下贴出告示，征召江海各处船舶，限五丈以上。告示上不提备战，而只说征召船舶载运石材木料，运往下江，凡应征船舶每月给银五十两，这可是正常运费的五倍。之后属下把仅有的十余条船全部派出去拉石头。每船预付现银五十两你看一旦他们杨帆，立刻一传十，十传百，各地的江船海船纷纷赶来，赚取银两！”
“请看这些船，他们表面上虽然陈旧，但船身却坚实无比，因为海浪大于江浪，海船定比江船坚硬，只要稍作改装，那就是上好的战船啦！”
说此话的人正是胡惟庸，当时还是县衙里的一个主簿。胡惟庸靠利诱的方法最终超额完工，立下大功，但背后的原因则是他熟悉当地情况，洞悉人性、善于顺势借力而已。由此可见，胡惟庸的“办事能力”很强，虽然最终他因谋反罪名被处死（被老朱钓鱼执法了），但不可否认他确实有才干，善于在非常之时做非常之事——在交付战船这一事件上体现的淋漓尽致。
回头来看，公司从800人在一年内增加到20000多人，且看这个招聘主管他们团队是怎么做到的：
第一步、任务分解。先进行岗位分类和人员结构分析，他们要招的人当中，80%都是基础业务、销售、客服类人员，这类人员的队伍组建主要以老带新，以高职位等级人员带低职位等级人员；然后对这类人员进行来源构成分析，划分渠道，采取的主要方式为以普通校招为主，社招为辅；最后对目标进行倒推，逐月分解要完成的任务量，落实由谁来具体负责和推进。
第二步、选好策略。第一种策略是“滚雪球”，类似于“六度人脉理论”，简单来说，就是重点招有人脉关系丰富的人选，主要是团队的头，采取一拖三甚至一拖十的方式招人，假定每周招两个这样的人，一年52周104个人，平均每个人带来5个人选，每5个人选当中每人又带来3个人选，简化为三度人脉，全年算下来就有1560人。第二种策略是“草船借箭”。通过与第三方劳务或人才服务公司合作，瞄准人员变动比较大（裁员、流失率高）的业内目标公司，实施定向挖掘，源源不断输送人员。
第三步、提升产能。这一步很关键，我们常说要招多少人，这是“产量”。我们的确要关注“产量”，但“产量”的背后是“产能”，如果产能遇到瓶颈，那么想提升产量就是痴人说梦。所以一旦确定任务量，一开始优先解决的问题就是招聘专职招聘人员，因为专职招聘（HR）人员是产能，要把这个先配备齐，否则哪怕24小时不睡觉的去招人，恐怕也完不成任务。
